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            2019年4月 首頁 > 企業內刊

            重慶森林強敵如云 她率影城殺出重圍

            作者:本刊特約記者 賁鵬

            從2016年成為萬達一員,到2017年調到重慶區域,再到2018年獲得良好成績,三年的時光,付嵐感受頗多。她說,萬達讓她在職場得到了巨大的成長,其中最重要的一點就是,面對任何事情都可以更成熟、更從容地應對。

            2018年,當萬達影院在重慶市場的占有率終于超過了UME,再也不是業內的萬年老二時,作為區域市場經理的付嵐終于露出了笑容。外人看到的是成就,而如何帶領團隊開疆拓土到今天,對她來說,可能很難用簡單的艱辛二字總結。

            山城重慶的市場活躍度雖然遠不能與北上廣深一線城市相比,但在影城方面卻非常發達,居然有234家之多。作為外來和尚的萬達在當地對手林立,這本經并不好念。

            付嵐指著地圖上的解放碑說:這是重慶的地標,但在業內也被稱為‘絞肉機’——方圓一公里內有10家影院,周圍3公里17家影院,我們萬達影院對門就有3家,幾乎就是一個包圍圈。她戲言,在重慶,如果你家附近沒影院,只能證明一個問題,你的位置很偏。

            如何面對跨界?去了就是拼

            怎樣才能在絞肉機中逆襲?從德陽空降到重慶,業務跨界從頭學起的付嵐其實也曾經哭著問自己:我是不是做不到?

            2017年6月,付嵐被公司從德陽調到南部大區的重慶,工作職責為區域市場經理,主做營銷。對于工作職責的變化,走出舒適區的她形容自己是一臉懵。因為之前她做的一直是營運工作,營運與營銷看起來只有一字之差,操作層面卻跨界很大。

            對于工作變動,那時的付嵐內心十分惶恐;而重慶市場,也確實是塊難啃的骨頭。

            這樣的難從第一天就開始了。2017年6月20日,付嵐中午12點抵達重慶到崗。兩個小時后就開了第一場會。用她自己的話說:去了就是干,就是拼!

            接下來兩個月里,她幾乎每天都加班到午夜,即便是周末也在辦公室工作,沒有時間休息。這段時間里,她沒回過一次300公里外的德陽,那時她的兒子剛剛5歲。

            如何面對壓力?為責任而戰

            那時的付嵐完全是市場小白。白天大部分時間都在學習,還需要不斷和團隊溝通,而行政工作只有晚上去完成。

            即便如此去拼,她還是感覺時間不夠。因為市場瞬息萬變,不會停在那里等你學好。付嵐說:畢竟我們不是學徒,不是為學習而學習,我們肩上扛著沉甸甸的責任。作為一個團隊的leader,要帶團隊上陣,票房的壓力全在身上。無法對外宣泄,只能自己消化。

            那時正是萬達影院爭奪重慶市場的關鍵時刻,從一家店開到十幾家店,營銷壓力陡增。壓力有多大?付嵐說自己哭了一次又一次,時常懷疑自己是不是做不下來。

            回想那時的艱難,付嵐說自己總想起領導說的話:調你來大區,就是認為你具備學習能力和敢于走出舒適區,有不斷挑戰的態度。

            最初,她每天都要找領導溝通一兩個小時。領導從來沒有不耐煩,始終非常耐心,非常信任,在指點她的同時,也給了她最大的空間。她最難忘的一句話就是:你不是一個人在戰斗,我們都在你身后。

            如何推進改革?讓團隊升華

            除了領導的耐心指導,堅守至今的團隊同事們也給了付嵐很大的感動。

            付嵐回憶,她剛到市場部的時候,大家都說市場部最輕松。付嵐起初對這話不理解,后來才發現,在對院線非常重要的排片問題上,市場部員工的重視度不夠。在周五、周六、周日這三天的院線黃金時間里,很多員工都在休息,做不到根據市場需要調整排片,更別提反饋市場需求。

            針對這個問題,付嵐調整了內部工作流程,要求周六輪替值班,需要調整排片時,兩個小時內必須反饋到位。調整過后,市場回應很好,上座率有所提升。壓力之下,個別員工選擇了退出。但更多的人堅守下來,團隊的凝聚力和戰斗力反而大大加強了。

            在這個過程中,付嵐從對數據不敏感的門外漢,變成了時刻關注數據的數據控。每一次數據的提升,都帶給她和團隊同事巨大的成就感,大家的集體榮譽感大有提升。

            付嵐回憶,有一次大家一起加班到半夜12點多,下班時沒人喊累,反而都帶著很high的情緒。走到門口時,發現門被保安鎖了,這時也沒人抱怨,大家又繼續多high了半小時。付嵐感言:是這些無怨無悔共進退的伙伴們,給了我一直往前沖的勇氣。

            如何看待變化?應變沒問題

            從2016年成為萬達的一員,到2017年調到重慶區域,再到2018年獲得良好成績,三年的時光,付嵐感受頗多。

            她說,萬達讓她在職場得到了巨大的成長,其中最重要的一點就是,面對任何事情都可以更成熟、更從容地應對?;貞?017年剛到重慶,她笑著說:那時的我真是驚慌失措,缺少掌控力。而2019年,面對影院的諸多調整,她在開展工作時由點及面、由面及點,非常果斷。

            這次2月決定調整,市場團隊3月1日就實現了集中化辦公,調整迅速到位。付嵐表示:這些年,難度和變化歷練了我們的團隊,我們戰斗力十足,應變完全沒問題。

            談到未來的工作,作為leader,付嵐希望自己能為團隊成員創造成長的機會。同時,她也希望自己可以邊學習邊進步,在做好更多外拓工作的同時,可以在管理工作上有更多提升的空間。

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